इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट सेवा प्रदाता बाज़ार में चुनौतियाँ और अवसर: इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उद्योग के विकास के रुझान की प्रतीक्षा में

मार्च 2022 में, चीन ने "इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट के प्रशासन पर विनियम" जारी किया, जिसने इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट के बिक्री चैनलों को निर्धारित किया और इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट की संबंधित व्यावसायिक गतिविधियों के प्रबंधन के लिए एक राष्ट्रव्यापी एकीकृत इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट लेनदेन प्रबंधन मंच की स्थापना की।इस विनियमन के अनुसार, सभी इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उत्पादन उद्यमों, ब्रांड होल्डिंग उद्यमों आदि को कानून के अनुसार तंबाकू एकाधिकार लाइसेंस प्राप्त करना होगा, और इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उत्पादों को इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट लेनदेन प्रबंधन मंच के माध्यम से इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट थोक उद्यमों को बेचना होगा;जिन उद्यमों या व्यक्तियों ने तंबाकू एकाधिकार खुदरा लाइसेंस प्राप्त किया है और इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट खुदरा व्यापार के लिए योग्यता रखते हैं, उन्हें बिना विशिष्टता के, इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट लेनदेन प्रबंधन मंच के माध्यम से स्थानीय इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट थोक उद्यमों से इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उत्पाद खरीदना चाहिए।

इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट ब्रांड वितरकों का कार्य अब तंबाकू कंपनियों द्वारा किया जाता है, लेकिन तंबाकू कंपनियां केवल "आपूर्ति" कार्य करती हैं।टर्मिनल खेती, बाजार विकास और बिक्री के बाद के रखरखाव के कार्यों को तीसरे पक्ष के समापन पर निर्भर होना चाहिए।इसलिए, ई-सिगरेट ब्रांड इन कार्यों को पूरा करने में सहायता के लिए ई-सिगरेट सेवा प्रदाताओं की भर्ती करना शुरू कर रहे हैं।

अक्टूबर 2022 में इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट प्रबंधन उपायों के आधिकारिक कार्यान्वयन के बाद से, इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट सेवा प्रदाता बाजार ने वास्तव में कुछ अप्रत्याशित उतार-चढ़ाव का अनुभव किया है।प्रारंभिक चरण में, ई-सिगरेट उद्योग की व्यापक बाजार संभावनाओं के कारण, कई लोगों को ई-सिगरेट सेवा प्रदाता बनने की उम्मीद थी।हालाँकि, ई-सिगरेट नियामक नीतियों के कार्यान्वयन के साथ, ई-सिगरेट बाजार को सख्ती से विनियमित और नियंत्रित किया गया, जिसके कारण कुछ ई-सिगरेट ब्रांडों और दुकानों पर प्रतिबंध और हमले हुए, और ई-सिगरेट सेवा प्रदाताओं का अस्तित्व भी प्रभावित हुआ। .इस स्थिति में, ई-सिगरेट सेवा प्रदाताओं को कई अनिश्चितताओं और चुनौतियों का सामना करना पड़ता है, कुछ सेवा प्रदाता आगे बढ़ने के लिए ई-सिगरेट उद्योग की भविष्य की संभावनाओं को महत्व देते हैं, जबकि अन्य सतर्क रवैया अपनाते हैं और धीरे-धीरे बाजार से हटने या करियर बदलने का विकल्प चुनते हैं।इस घटना के मुख्य कारण इस प्रकार हैं:

सबसे पहले, इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट की ब्रांड शक्ति का उपभोक्ता मांग विकल्पों पर पूर्ण प्रभाव पड़ता है, जिससे नए ब्रांडों का विकास मुश्किल हो जाता है।इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उत्पादों की विशेषताएं "नुकसान" और "स्वास्थ्य" जैसे शब्दों से अत्यधिक जुड़ी हुई हैं, जिससे उपभोक्ता उत्पादों की सुरक्षा, स्वाद और ब्रांड प्रतिष्ठा पर अधिक ध्यान देते हैं।वर्तमान में, युएके ब्रांड बाजार में एक प्रमुख स्थान रखता है, और कई इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट ऑपरेटर सूखे और बाढ़ के माध्यम से फसल सुनिश्चित करने की नीति चुनते हैं।स्टोर द्वारा प्रचारित मुख्य उत्पाद मुख्य रूप से युएके है, और बाजार में अच्छी स्वीकार्यता वाले कई ब्रांड उत्पादों को सहायक उत्पादों के रूप में चुना जाता है, इससे अन्य ब्रांडों के लिए बिक्री स्थान सिकुड़ जाता है, जिससे बिक्री बढ़ाना मुश्किल हो जाता है।

दूसरे, ई-सिगरेट सेवा प्रदाताओं के राजस्व स्रोत बाजार की अपेक्षा से कम हैं।ई-सिगरेट सेवा प्रदाताओं का लाभ मॉडल मुख्य रूप से सेवा कमीशन अर्जित करने के लिए "सेवा शुल्क * बिक्री" पर निर्भर करता है।ई-सिगरेट सेवा प्रदाता बाजार के अपरिपक्व विकास के प्रारंभिक चरण में, कई ई-सिगरेट ब्रांड सेवा आयोग मानक अक्सर वास्तविक बाजार स्थिति के अनुरूप नहीं होते हैं, जिसके परिणामस्वरूप कई सेवा प्रदाता ब्रांड के निर्धारित मानकों को पूरा करने में असमर्थ होते हैं और यहां तक ​​कि घाटे में चल रहा है.

अंततः, ई-सिगरेट बाज़ार का आकार संकुचन के चरण में है।नियामक नीतियों के कार्यान्वयन और गैर-तंबाकू स्वाद की बिक्री को रद्द करने से ई-सिगरेट फलों के स्वादों के उपभोक्ताओं पर असर पड़ा है, जिससे उन्हें उपभोग परिवर्तन से गुजरना पड़ा या स्वाद अनुकूलन अवधि में रहना पड़ा, जिसके परिणामस्वरूप उपभोक्ता बाजार सिकुड़ गया।इसके अलावा, इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट के लिए खुदरा लाइसेंस जारी करना प्रत्येक आर्थिक रूप से विकसित प्रांत में 1000 से अधिक तक सीमित है, जबकि नीति लागू होने से पहले, चीन में 50000 से अधिक इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट स्टोर थे, जिससे इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट स्टोर का आकार बहुत कम हो गया।

इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट सेवा प्रदाता भी निम्नलिखित पहलुओं के माध्यम से अपने बाजार का विस्तार कर सकते हैं और अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ा सकते हैं

वर्तमान ई-सिगरेट सेवा प्रदाताओं के लिए, सबसे जरूरी कार्य ई-सिगरेट बाजार की कठिन अवधि में जीवित रहना, अपने बाजार विस्तार और प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाना है।ई-सिगरेट सेवा प्रदाताओं का मुख्य मूल्य ई-सिगरेट ब्रांडों को अपने बाजार का विस्तार करने और ब्रांड प्रचार को बढ़ावा देने के साथ-साथ ई-सिगरेट उत्पादों की टर्मिनल बिक्री को बढ़ावा देने में मदद करना है।निम्नलिखित चरणों के माध्यम से इस मूल के आसपास किसी की उत्तरजीविता और प्रतिस्पर्धात्मकता को और बढ़ाएं।

1. व्यावसायिकता और सेवाओं की गुणवत्ता में सुधार करें।

इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उद्योग में व्यावसायिकता और गुणवत्ता बहुत महत्वपूर्ण कारक हैं।इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट सेवा प्रदाताओं को उपयोगकर्ताओं का विश्वास और प्रशंसा जीतने और एक अच्छी ब्रांड छवि स्थापित करने के लिए अपनी सेवाओं की गुणवत्ता और व्यावसायिकता में लगातार सुधार करना चाहिए।

2. नवोन्मेषी विपणन रणनीतियाँ भी ई-सिगरेट सेवा प्रदाताओं की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने का एक महत्वपूर्ण पहलू है।इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट सेवा प्रदाताओं को लगातार नई मार्केटिंग रणनीतियों का प्रयास करना चाहिए, उपयोगकर्ताओं के लिए आकर्षक प्रचार गतिविधियां और अधिमान्य नीतियां प्रदान करनी चाहिए, और ब्रांड जागरूकता और बाजार हिस्सेदारी बढ़ानी चाहिए।

3. कई ई-सिगरेट ब्रांडों की सेवा के लिए एक लचीली बाजार रणनीति अपनाएं, अपनी बाजार हिस्सेदारी को व्यापक क्षेत्र में विस्तारित करें, और ई-सिगरेट सेवा प्रदाताओं की बाजार में पकड़ और अस्तित्व क्षमता को मजबूत करें।स्टोरों के लिए ब्रांड विकल्पों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करने से किसी का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बढ़ सकता है और सेवा प्रदाताओं का ब्रांड एक्सपोज़र भी बढ़ सकता है।

4. सेवा प्रदाता के सेवा क्षेत्र के भीतर एक स्व-नियंत्रणीय या नियंत्रणीय ई-सिगरेट स्टोर समुदाय स्थापित करें, और टर्मिनल पर सेवा प्रदाता के प्रभाव को बढ़ाएं।साथ ही, टर्मिनल स्टोर्स के साथ निकट संपर्क स्थापित करें, उपभोक्ता की जरूरतों को समझें, वैयक्तिकृत सेवाएं प्रदान करें और उनकी बाजार हिस्सेदारी और प्रतिस्पर्धात्मकता में लगातार सुधार करें।

5. इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट सेवा प्रदाता इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उद्योग में सहयोग और सहयोग में सक्रिय रूप से भाग ले सकते हैं, उद्योग के आत्म-अनुशासन और नियामक निर्माण को मजबूत कर सकते हैं और उद्योग के स्वस्थ विकास को बढ़ावा दे सकते हैं।उदाहरण के लिए, नियमित रूप से उद्योग शिखर सम्मेलन और सेमिनार आयोजित करने, उद्योग विकास और प्रबंधन के मुद्दों पर संयुक्त रूप से चर्चा करने और ई-सिगरेट उद्योग में सेवा प्रदाताओं की समग्र छवि और उपयोगकर्ता मान्यता को बढ़ाने के लिए उद्योग संघों और संगठनों की स्थापना की जा सकती है।

विकास की प्रक्रिया में, इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट सेवा प्रदाताओं को अनुपालन और जिम्मेदारी पर भी ध्यान देना चाहिए, प्रासंगिक कानूनों, विनियमों और नीति प्रावधानों का सख्ती से पालन करना चाहिए, उपयोगकर्ता अधिकारों और स्वास्थ्य और सुरक्षा की रक्षा करनी चाहिए, और उद्यम की एक अच्छी छवि और प्रतिष्ठा स्थापित करनी चाहिए।

संक्षेप में, इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उद्योग के विकास और बाजार की मांग में वृद्धि के साथ, इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट सेवा प्रदाताओं का उद्भव एक अपरिहार्य प्रवृत्ति है, जिसका उद्देश्य इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उद्यमों और उपभोक्ताओं को इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उत्पादों का बेहतर प्रबंधन और उपयोग करने में मदद करना और अधिक नवीनता प्रदान करना है। और इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उद्योग के लिए परिवर्तन।साथ ही, इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट सेवा प्रदाताओं को बाजार की भयंकर प्रतिस्पर्धा में जीवित रहने और विकसित होने के लिए सेवा की गुणवत्ता और व्यावसायिकता पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, विपणन रणनीतियों को नया करना चाहिए और अपनी बाजार चिपचिपाहट और प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाना चाहिए।साथ ही, ई-सिगरेट सेवा प्रदाताओं को भी उद्योग के आत्म-अनुशासन और नियामक निर्माण को मजबूत करना चाहिए, अनुपालन और जिम्मेदारी पर ध्यान देना चाहिए और ई-सिगरेट बाजार में अपना स्वस्थ विकास सुनिश्चित करना चाहिए।